2016年，中国商业文明的崛起，离不开品牌与品类的良性成长，在电商狂欢、企业走出去海外并购、互联网企业的大战与重组等代表性案例里，我们都能够感受到品牌的力量和品类的声音。在经过互联网创业浪潮的洗礼后，企业面临的不仅是商业模式、融资渠道的局限，更是理论乃至信仰的困惑，这一点不仅存在于传统行业也存在于新兴产业。

　　有人说，2017年中国企业的首要任务是活下去，但以什么样的姿态活下去？是苟且自保，守好自己的一亩三分田？还是主动出击，从外部寻找新的机会？

　　对此，“战略定位实战专家”的君智咨询集团，主张通过“定位”让企业先胜再战，大获成功。令企业从产品获客转向品牌获客，实现差异化竞争与品牌溢价，从而引领整个品类，成为顾客的首选。

　　作为首家提出“共创式定位实战”的定位咨询公司，君智咨询在战略实施过程中，与企业一同优化并实施各项关键运营动作，并在理论、经验、效果层面累积出一批顶尖的品牌定位实战神线年君智咨询在食品业、乳品业、制造业、媒体业、家装业、科技金融行业、咨询业打造出七大经典案例：定位于“小饿小困”的香飘飘奶茶、定位于“更适合中国宝宝体质”的飞鹤乳业、以及雅迪电动车、飞贷金融、分众传媒、简一大理石瓷砖和君智咨询。

　　定位实战创始人、君智咨询集团董事长谢伟山向记者透露：君智服务的行业的跨度很大，因为所有的行业有一个共性，都有一个共性——我们都离不开顾客，我们的兴衰存亡由顾客决定，赢得客户心智是所有企业必须面临的问题。定位实战是心理学心理战。但是谢伟山也语重心长地指出：君智咨询对其所服务的企业的要求和选择肯定比其他机构更严，绝不救心术不正的企业，企业一定要做到要心中有团队，心中有消费者和这个社会；如果企业确实想做大事业，骨子里又有勤奋的精神，只是没有找到对的途径来在激烈的竞争中取胜，那么君智是愿意服务这样的企业的。

　　君智借力顾客已有认知和常识 “一方水土养一方人”，将奶粉配方更适合中国宝宝体质、更接近中国妈妈母乳成为飞鹤品牌势能建立的主要突破点之一。用户是与企业产生共鸣的消费者，是一群认同企业价值观、产品理念、并不断促进企业成长的消费者，只有更贴近人性的本质，重视用户的认同感，才是企业营销转型的关键，也是企业保持创新力、长久发展的根本所在。基于对消费者心智模式的认知，2015年战略定位实战专家君智咨询为飞鹤品牌重新定位，将关注点从“安全”转到“适合”上，飞鹤的定位在市场取得了全效的验证，2016年进口、国产两大阵营中主力奶粉品牌普遍下滑，最高跌幅达30%，而飞鹤确实现强劲逆势增长，飞鹤总销量增长8%，高端产品星飞帆增长80%，一举超越伊利、贝因美，从2015年国产第三跃居第一飞鹤逆势增长。调研表明，“更适合中国宝宝体质”广告语认知度高，体验后的口碑传播高，用市场证明了飞鹤定位布局的正确性。

　　2016年饮料界有一个神奇的品牌——香飘飘，在饮料竞争对手雀巢、达能、联合利华、可口可乐、康师傅、统一等销售额和净利润不同程度下滑的背景下，香飘飘奶茶因定位“小饿小困，喝点香飘飘”加之战略配称相应调整，成功激活品类价值，化解淡旺季，从三年市场疲软转至逆势增长。战略落地一年，香飘飘高级杯销量同比增长52%，销售额增长60%，明确品类价值，激活奶茶市场。我们来回顾一下，香飘飘走过的路径，香飘飘在杯装奶茶领域优势明显，但因渠道精耕力与产品升级不足，以及缺乏清晰、独特的购买理由，导致品牌知名而开拓消费乏力，品类日益偏离主流，危及未来发展。香飘飘副董事长蒋建斌曾谈到：香飘飘的核心需求是香飘飘如何振兴奶茶品类。而目前战略方向不明确，看不到未来在哪里。希望君智通过重新定位能让品牌进一步提升，给出战略定位之道，战术点及策略。

　　2015年8月17日，君智正式启动香飘飘战略定位项目。项目组认为，考虑到“轻度提神”的巨大机会与“小饿小困”的弱化淡旺季现象，结合两者，香飘飘作为杯装奶茶领导者，宜代表品类，对接顾客需求，提升奶茶认知，为奶茶赋予功能性，以获得最有利的发展机会。在传播策略上，君智为香飘飘调整为“旺季重点投放，淡季维持声量”。为让旺季更旺，香飘飘在销售旺季期间主要聚焦投放热点栏目，并确保声量最大化。短短两个月时间，广告效果显著。项目组收集到的信息显示，新广告取得了开拓新客、激活老客、品类价值、化解淡旺季、引发潮流五大收效。香飘飘此次战略定位和传播，可谓商业史上见效最快的定位案例。

　　作为一家经营贷款业务10余年的传统企业，飞贷仅用10个月时间完成从传统金融到互联网金融独角兽的商业跳级——授信破200亿，日放款峰值破1亿，用户突破300万。君智咨询飞贷项目组聚焦行业趋势并且契合企业优势，创造性地提出了飞贷定位于“随借随还的手机APP贷款”，集中力量筑高线上这一品类，以及面向征信数据可识别和可计量信用风险的中高端客群，这一战略定位短时间内击中市场痛点，亦即竞争对手的薄弱点。由此，君智咨询为飞贷在目标客户的心智内创造出有别于竞争对手的独特优势(且符合消费需求升级变化趋势)，一旦品牌进入了顾客心智并建立起定位，改变品牌所建立的消费者心智地位几乎是不可能的。中美经济学家热议的现象级品牌-飞贷，是君智咨询在互联网金融行业成就的一份经典案例。在服务飞贷的十年期内，战略定位实战专家-君智咨询将一如既往提供企业贴身式的全程保驾护航，依据动态竞争局势为企业实施战略重整，协助企业建立起可持续的、长久的竞争优势。

　　2015年当君智向雅迪提出“更高端的电动车”这一定位之后，雅迪的董事长董经贵特别兴奋，因为长期以来，行业被竞争对手引入价格战，导致企业始终没有在高端上发力。确立“更高端的电动车”的定位后，雅迪就此拉开了一场全面的变革。半年时间内，雅迪将多位核心高层派往全球唯一定位讲堂-北大定位中心，进行三天两夜的封闭式定位课程的学习，将更高端的未来前景展现给雅迪的将士。君智团队在帮助企业找到定位后，除了给出战略报告，还出具产品手册及传播手册，并制定出各项工作的甘特图，入驻雅迪公司，与产品技术、销售、品牌等部门时刻保持交流及提供相关建议，确保所有动作落地到位。雅迪的销量实现了历史性的跨越，在宏观经济不景气，整体行业下滑20%的情况下，雅迪逆势增长20%，特别是2015年下半年，雅迪的中高端车型同比增长80%。更为关键的是，‘更高端’的定位，得到了上下游产业链合作伙伴的高度认同。

　　4亿城市人口2亿看分众，覆盖120个城市，日均触达5亿人次。引爆主流投分众，分众成为“网红”的背后却不简单。在君智咨询没有为分众进行定位之前，作为中国第二大媒体的分众传媒当家人，江南春有一个很大的困扰：分众主要依靠点对点的人海销售战术，始终没有理清价值点，销售手法与口径不一，广告主了解分众，但不清晰分众投放的渠道价值即核心价值点，客户缺乏一个清晰的投放理由。定位实战创始人谢伟山老师一针见血地指出，心智会失去焦点是心智的模式，想让品牌代表的东西越多，心智就会模糊，这会让竞争对手有缝隙占据你原有的定位，定位必须聚焦与取舍。2016年是分众的拐点，营业额破百亿，市值逾千亿，关键是定位对了电梯媒体。对绝大多数城市主流消费者来说，人总要回家，总要上班，总要等电梯。城市主流人群由于时间碎片化，已逐渐远离了传统电视媒体，反而使电梯媒体的价值凸显。因此分众定位于电梯这个核心场景，主诉求“引爆主流，投分众”。

　　2016年下半年，分众以北大定位中心为主办平台，举办了4场大型定位论坛，产生如下效果：1)影响人群：超过千位企业家和高管参加论坛;2)价值认知：参会广告主对电梯媒体的价值认知有所提升;3)客情关系：定位论坛为销售创造了接洽客户高层的机会;4)业务能力：销售普遍反映，参加定位论坛有助于提高自身业务能力。各行业的企业家探讨定位实战策略同时了解当下媒介环境的急剧变化情况;在此论坛活动上，君智咨询令分众“引爆主流”的媒体价值快速、直接地传达给各行业的企业家，深入对分众的认知，激发电梯媒体的广告投放需求。

　　2016年，建筑陶瓷行业30年来首次负增长0.5%，而简一大理石瓷砖实现终端销售逆势增长30%. 最初，简一董事长李志林知道靠拼产品、拼创新、拼价格永远也走不出恶性竞争的怪圈，他把所有行业大企业都分析了一遍，总结出6个成功模式，然而它们都不适合简一，品牌的未来到底在何方?

　　经过对顾客心智的调研和分析，发现顾客对于瓷砖的认知是一种装饰材料，目前所有的瓷砖企业都是以其它瓷砖企业为竞争对手，如果简一能够跳出行业局限，通过侧翼奇袭，将天然大理石作为竞争对手，就可以开辟出一片前所未有的蓝海。

　　君智咨询协助简一重新定位，提出“高档装修，不用大理石，就用简一”的高端定位，并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役，目的在于推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类，将简一品牌打造成高端大理石瓷砖第一品牌。

　　经过市场检验的“定位”知识，有着宝贵的稀缺性。君智咨询拥有丰富的定位实战经验，公司合伙人为定位实战创始人谢伟山、定位实战专家徐廉政、定位学开创者姚荣君，三位合伙人现任北大汇丰商学院定位课程讲师;各咨询专家组团队成员具备多年定位实战的经验，他们深入企业内部，直指成果，确保品牌成为顾客的首选。2011年，君智咨询与北京大学达成战略合作，开设《北京大学战略定位课程》，促进更多中国企业转向定位经营，至今6000名企业家学习定位。2014年，君智咨询与中国中央电视台达成战略合作，为央视客户开设战略定位课程，2015年君智咨询在深研中国企业的基础上首创“共创式”定位实战模式，为客户解决产品同质化竞争、行业价格战、发展遭遇瓶颈等难题;“用定位为每一位客户创造最大的可能性”是君智永恒的使命。

　　2016年是君智咨询翻开新一辉煌篇章的一年，所服务的七大品牌案例创下定位咨询界新纪录;这也是君智咨询火箭式的发展的一年，团队、营收、客户、资产规模都有大幅增长，成为全球最大的定位咨询公司。君智咨询的十年目标：铸就100个经典定位案例、发展1000位合伙人、将定位学发展为一门战略显学。2017年君智咨询开启”定位实战元年”，帮助更多企业收获战略定位的商业硕果，重塑中国商业文明。在同质化竞争激烈的今天，价格战使中国企业走向品牌溢价的反面，成为众多企业家的痛点，如何摆脱价格战困局已成为关系企业命运的关键。君智咨询致力于运用最具成果转化的专业定位知识和多年成功的实战经验，全力践行定位实战，引导中国企业良性竞争，帮助中国企业脱离价格战泥潭，从而引领行业的健康发展，打造更多屹立全球的中国品牌，以不变的初心令“定位”成为转变中国经济增长方式的新力量。返回搜狐，查看更多