【编者按】在以新房为主导的家居市场中，大部分消费者对“防水工程”都了解不深，事实上，防潮防渗透不只关乎建筑质量，更会影响用户的健康居住体验。随着旧房新装以及大面积别墅房成为家居行业增长的“新蓝海”，人们的高质量生活需求也催生了更便捷、高效的防潮科技。当科技防潮与日常生活紧密交织，消费者又该如何辨识和甄选？

　　“防水防潮”是每个建筑物都必不可少的系统工程， 但“防水”可不等于“防潮”。简单来说，防水防的是流动的明水，而防潮防的是土壤中的水分子通过建筑结构墙的毛细孔，渗入到室内，造成地下室的潮湿发霉。

　　不过，当前防潮相关的科技知识尚处空白，加上当前防潮防渗透工程主要应用在地下室工程，这也让不少消费者对防潮技术感到陌生。

　　本期，家居新范式有幸邀请到国内科技防潮领域头部企业福建特莱顿电渗透防水技术有限公司CEO王爱金女士，一起深入探讨电渗透防潮技术在中国的发展及应用，以及行业在未来的发展趋势。

　　挪威特莱顿（Triton Norway）研发中心在1987年就成立了，但在2014年才开始进入中国，在这十年里，特莱顿也见证了中国技术防潮市场从零开始的发展。

　　在这之前，“电渗透防潮系统”在国内是没有任何认知基础的，对消费者来说这是一个全新的，甚至可以说是颠覆传统认知的技术，特莱顿必须一点一滴开始引导消费者的认知，为此公司也做了非常多的推广科普工作。

　　所幸的是，特莱顿已经走过了“无人区”，并逐渐建立和推动“电渗透防潮系统”这一全新品类的发展。在特莱顿看来，最近3-5年科技防渗透技术得到了更快速的发展，这得益于越来越多消费者开始重视地下空间的开发与利用。

　　当然，对特莱顿而言，进入一个全新的空白市场，既是挑战，也是机遇。在中国市场，特莱顿可以与整个行业以及消费者一同成长。在消费需求逐渐发展起来的同时，特莱顿也成长为一家以科技为差异化优势的防潮领域头部企业，甚至成为了“电渗透防潮”的代名词。

　　王爱金认为，创造和引领一个新需求，建立和推动一个新品类和行业，是对特莱顿过去十年发展的一个总结。而在家居新范式看来，从零开始推进一个全新的品类，当中所经历的困难必定不少。

　　不管是从品牌角度、技术角度来看，特莱顿都花了非常多的时间精力来进行市场教育，这是一个无法一蹴而就的过程，公司和团队必须付出足够多的耐心。

　　尽管特莱顿早在上世纪80年代就成立了，更是电渗透防潮的发明者和多项国际专利持有者，但对国内消费者来说，特莱顿在进入中国之初仍是一个非常陌生的品牌。

　　不少消费者对于“挪威”的印象还停留在自然风光、优质食品等，相比起意大利、法国等地，挪威在家居行业中并不是一个会高频出现的国家。

　　“挪威其实是一个幸福感非常高的国家，也是一个高度发达的工业化国家，更是一个拥有丰富社会福利的国家。在这里，大家所追求的是一种简单的、环保的、高科技的品质生活，这一点其实也是特莱顿的创立初衷。”王爱金向家居新范式表示。

　　基于这一初衷，特莱顿提出了“第三空间”的概念，希望为消费者打造一个工作、生活以外，更有私密性、个性化的健康居住第三空间。

　　特莱顿认为，大部分别墅的地下空间都可以成为生活的“第三空间”，既可以是用户的私人藏品空间，也可以是电影院、健身室等空间，满足社交、休闲娱乐等不同的功能。

　　王爱金进一步解释道：“地下空间可以成为用户的专属生活空间，带来更高品质的居住体验，但前提是，这个地下空间必须能够满足安全、健康的居住要求。”

　　很多人在事业上获得了一定的成功，给自己买了一个别墅，可是当他们兴高采烈地进行装修布局时，才发现给地下室装修、买家具是一个大难题。

　　建筑的结构注定了地下室更容易产生渗漏水、潮湿等问题，如果无法从根本上解决这些问题，那就只能改变装修来迁就地下室，比如不用木制家居、大理石家居等。但这样的“迁就”，可能增加不必要的成本和麻烦，甚至反而降低了装修的品质和舒适度。

　　“特莱顿的电渗透防潮技术，其实也相当于给消费者更丰富的家装选择，让大家可以随意按照自己的喜好布置家居，而不必受自然环境的约束。”王爱金向家居新范式介绍。

　　持续提高消费者的生活品质，是特莱顿持续专注在防潮赛道的原因之一。除此之外，节能、环保也是特莱顿所倡导的核心价值之一。

　　近些年来，“双碳”目标已经成为了引领各行各业发展的战略目标。在家居建材行业中，低碳减排也成为了行业发展的新趋势，在这样的背景下，特莱顿希望可以通过科技的力量来打造更健康环保的家居生活。

　　王爱金表示，通过电渗透防潮技术，特莱顿可以很好解决建筑结构渗透水的“老毛病”。在这个过程中，用户可以通过智能监测来控制建筑结构的含水率，也不需要反复施工、东补西拆，不仅可以提高建筑结构的安全性和耐久性，在整个过程中也不需要使用其它建筑材料，是更低能耗和环保安全的创新技术，也是更一劳永逸的防潮解决方案。

　　特莱顿在中国发展的前十年，一直致力于打造产品、引领行业的话，目前来看已经走到了行业前端。但接下来特莱顿还有一个更重要的责任，那就是为行业制定标准规范，推动行业高质量发展，只有这样才能真正带来绝对舒适、健康的品质生活。

　　家居新范式了解到，在今年4月，特莱顿作为主编单位主编的中华人民共和国建材行业标准－《电渗透抗渗防潮系统技术应用规程》（编号JC/T60015-2022）正式实施，这不仅标志着防水行业的细分赛道——科技防潮行业的诞生，也意味着行业将迎来更良性的发展。

　　“特莱顿虽然是行业的开创者和领跑者，但如果没有行业标准，公司就像是领着团队在沙漠中跋涉，大家都不知道最终的目的地到底在哪里。”

　　“但有了行业标准之后，大家就都知道该往哪里方向使力了，整个科技防潮行业也能迎来更有序的发展，并能进一步提升消费者的使用体验，减少产品良莠不齐的概率，最终也能推动整个行业收获更多的关注。”

　　从创新产品、打磨产品，再到引领和推动科技防潮行业的发展，伴随着行业的成长，特莱顿也到了新的战略发展阶段。

　　在今年3月，特莱顿发布了2023-2025 战略2.0。对特莱顿来说，2023年是承上启下的一年，也是起到转折性战略意义的一年。

　　对大部分家居企业而言，2023年无疑是分水岭，大家都要将曾经的飞奔式发展看作是“过去式”，重新思考企业的发展方向，才能在新的经济发展背景下迎难而上。

　　战略1.0的发布与实施，让特莱顿花开遍地，成为防潮行业领军品牌，实现了1-10的跨越。但来到了新阶段，特莱顿需要战略2.0的指导，让企业实现10-100的跨越。

　　第一，坚持以客户为中心。特莱顿电渗透防潮系统的存在，初心就是为了解决用户的需求和痛点，未来也只有持续做好品质和服务，才能继续赢得客户的认可和口碑。

　　第二，积极与各地经销商建立一套合作共赢的机制。在特莱顿战略1.0时代，公司已经实现了百城百店的规模，实际进入的城市超百城，未来还将会以“千城千店”为目标，并进一步往下沉城市渗透。

　　家居新范式了解到，过去特莱顿都是以“一城一商”作为主要经销模式，这跟大部分家居品牌的招商策略存在明显差异。

　　“这是因为特莱顿一直专注在别墅这一小众群体，如果开放‘一城多店’的经销模式，可能会造成多方竞争，让良性竞争变成了恶性竞争，影响用户体验。”王爱金解释道。

　　未来，特莱顿将继续以“一城一商”模式为主，但会进一步提升经销商的服务能力，让经销商能升级成为服务商。同时，特莱顿的门店也不再只是产品展厅，而是一个“第三空间生活体验感”，希望通过与经销商更紧密的结合，为特莱顿的用户提供更高价值的服务。

　　第三，特莱顿还是要回归到产品层面，加大对产品的研发投入，争取在技术层面持续领先竞争对手，这个才是特莱顿的核心竞争力。

　　与此同时，作为行业引领者的特莱顿，未来还会积极整合上下游合作伙伴的资源，与行业参与者联合起来，实现更大的价值。

　　中国室内装饰协会陈设委副主任倪建平先生曾表示：“特莱顿防潮未来一定会在中国大地生生不息，会运用到更多地下空间的项目中。”

　　不难看出，填补了国内建材行业电渗透技术空白的特莱顿，也赢得了同行高度肯定与赞赏，其中也包括与家居建材行业密切相关的建筑设计行业。

　　今年以来，特莱顿跟广州设计周有更紧密的合作，包括联合广州设计周共同推出了“红棉奖·最美地下空间设计奖”，目前已经走过了8个城市。

　　在这个过程中，特莱顿也重新思考了科技与设计之间的关系。设计师在参与家居设计的过程中，可能更注重的是美学空间的呈现效果，但在这个空间背后，还是需要解决好建筑和隐蔽性工程的痛点，设计效果才能更好落地，这是“面子工程”与“里子工程”，科技与设计之间是相辅相成的。

　　王爱金表示，借助与广州设计周的合作推广，也能让更多设计师了解特莱顿的产品和技术理念。“当设计师对产品有更深入的了解后，他们就能将特莱顿的理念传递给更多消费者，解决特莱顿与消费者之间‘最后一公里’的问题，所以说设计周也是一个非常好的线下推广渠道。”

　　除此之外，接下来特莱顿还将致力于几个层面的推广，一是加强线上新媒体渠道渠道建设；二是加强B端业务的拓展，电渗透防潮技术实际上更多应用在工装领域，接下来特莱顿将实现B、C端同步发展。

　　如今的特莱顿已经成为行业的领头羊，从战略2.0，可见其未来的谋篇布局深远。然而要再创巅峰，也意味着“颠覆”。

　　特莱顿能够带动整个行业产品技术实现新突破，王爱金对此也感到十分自豪。而谈及下一步的发展，她认为，“颠覆”并非要全盘否认行业过往的沉淀，而是应该融合行业的成熟经验，帮助特莱顿成为能够持续领先的品牌。

　　“无论特莱顿跑得多快、多远，决定行业高度的不是企业个体的行为，而是整个行业和市场的认知，只有携手更多同行企业、合作伙伴深度交流与合作，才能共同推动中国建筑防水行业的健康发展。”

　　特莱顿的品牌logo由三种颜色精心组合而成，不仅传递了特莱顿对于攻克地下空间防潮防渗这道难题的专业度和可掌控的信心，更代表了以世界技术中国用的决心为广大消费者带来绝对舒适、健康的品质生活，这才是特莱顿未来10年、20年乃至更长远的战略新目标。返回搜狐，查看更多